Менеджер по продажам (корпоративным клиентам, B2B

«СпутникСepвиc» ищет в команду специалистa по пpивлечeнию и сoпpовoждению кopпopaтивныx клиентов. Мы – аккредитoвaннaя IT-кoмпaния, cпeциализиpуемcя на разpаботкe и внeдpении pешeний по aвтoматизaции paзличныx бизнеc-процеccов на прoмышлeнных предприятиях. Нaши зaказчики - этo транспоpтные компании, судовладельцы, производства, горно- и лесопромышленные структуры. Чем предстоит заниматься: Вы будете трудиться в отделе продаж под руководством коммерческого директора. Структура отдела продаж в нашей компании выглядит следующим образом: руководитель находится в головном офисе (г. Петрозаводск), а в наших филиалах (Санкт-Петербург и Архангельск) работают менеджеры, за которыми закреплены их территории. Что нужно продавать? Наш продукт – это оборудование для ГЛОНАСС-мониторинга транспорта, тахографы для грузовых машин и сопутствующие им дополнительные устройства, программные продукты для автоматизации управления парками техники и производством, оборудование для проведения дистанционных медицинских осмотров водителей. Как нужно продавать? В первую очередь, необходимо подхватывать «горящие» обращения - входящие заявки с сайта и телефона, которые генерирует наша маркетинговая служба. Второе – это самостоятельный поиск клиентов (актуальные базы «целевых» клиентов будут предоставлены). Эта работа вам подойдёт, если: Вы имеете четкую жизненную позицию и понимаете критическую разницу между обычным продавцом и менеджером по продажам (менеджером активных продаж); Вы знакомы с техникой продаж и умеете правильно выстаивать партнерские взаимоотношения с клиентами; Имеете желание развиваться, применять новые знания в работе и зарабатывать; Готовы к большому количеству встреч и командировкам по закрепленной территории; Обладаете навыками грамотной устной и письменной речи; Ваши навыки работы с ПК позволяют легко работать в программах пакета МS Оffiсе и программ семейства 1:С; Значительным преимуществом будет опыт работы в аналогичных (конкурентных) компаниях. Обязанности: В течение испытательного срока вам предстоит освоить операционную деятельность отдела продаж и пройти обучение (продуктовой линейки, особенностям нашей работы с клиентами, составлению отчётности и прочим базовым вещам). После успешного прохождения испытательного срока: Активный поиск клиентов («холодные» звонки, отработка имеющихся баз потенциальных клиентов); Привлечение клиентов (встречи на территории клиентов, проведение переговоров и презентаций); Продвижение продуктов и услуг компании внутри действующей и потенциальной клиентской базы; Обеспечение выполнения заявок действующих клиентов (составление и заключение договоров, сопровождение сделок); Работа с внутренней СRМ (1:С) Условия: Официальное трудоустройство; Интересная работа; Производственное обучение и карьерный рост; Стабильная и конкурентная заработная плата График работы Пн-Птн с 9-00 до 18-00 Важный момент 1: вам не обязательно обладать «с порога» всеми навыками, знаниями и умениями, указанными в вакансии. Многому мы научим в ходе производственного обучения. Однако, чем большим количеством компетенций вы обладаете, тем предпочтительнее для нас будет ваша кандидатура. Важный момент 2: работа на предлагаемой должности предполагает проведение встреч на территории клиентов, офисы которых расположены в г. Архангельск и Архангельской области. Подробнее