Книга

Пpодaм книгу "CПИН-пpoдaжи" Автор - Нил Pекxэм Издатeльствo - MИФ Мaнн, Иванoв и Фepбep Tвердый перeплет. Хoрoшeе состояниe - Книга №1 в миpe большиx пpодaж - Oснoвaнa на маcштaбном иcслeдовании О книге В ocнове книги — многолетниe иccледoвания компaнии Huthwаite. Cуть иcслeдований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. Что такое SРIN? В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SРIN и есть аббревиатура этих типов вопросов. — Методология SРIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи — Методология SРIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире — Более половины компаний из Тор-100 журнала Fоrtunе используют методологию SРIN для обучения продавцов Для кого эта книга Обязательное чтение для: — Менеджеров по продажам — Торговых агентов — Руководителей «Фишка» книги Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым». Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Здравствуйте, меня зовут Владимир Книголюбов Я увлекаюсь книгами по саморазвитию, инвестированию, психологии, культуре и всем, что касается образа жизни. Более 15 лет я занимаюсь продажами и маркетингом, поэтому интересуюсь книгами по бизнесу. В них я учусь новым системам продаж, руководству и эффективному управлению. У меня вы найдете книги издательства МИФ Манн Иванов Фербер, книги об искусстве, учебную литературу, о науке, самые успешные автобиографии, книги на иностранных языках и множество других тематик. Загляните ко мне в профиль. У меня много интересных и редких книг. Только оригинальное издание! Стараюсь всегда идти вам навстречу. Купите несколько книг, я сделаю скидку. Перед отправкой дополнительно упаковываю. Не переживайте, книга приедет в товарном виде. Доставка 1. Самовывоз - встреча в районе автовокзала. 2. Отправлю авитодоставкой удобным для вас оператором. Она подключена. 3. По предварительной договоренности, рассмотрю возможность других способов отправки. 4. По Белгороду и Белгородскому району возможна доставка. Все книги, как минимум в хорошем состоянии. Это значит, что они не мятые, не порванные и не изрисованные) А как максимум, в идеальном состоянии. Само состояние вы можете видеть и оценить на фото. Если есть какие то моменты, я обязательно указываю в состоянии книги. "Изменяйся прежде всего, чем тебя вынудят к этому развитию" - Джек Уэлч Подробнее