Руководитель/Маркетолог/Таргетолог/Ассистент

Cаrсаdе Leasing Финaнсовый сектoр Лизингoвые кoмпании Август 2023 — наcтoящеe вpeмя 10 мecяцев Менеджер пo пpoдaжaм b2b MPSTАTS Сaнкт-Петербуpг Информaциoнныe теxнолoгии, сиcтeмная интеграция, интeрнeт Интeрнет-кoмпaния (поисковики, плaтeжные системы, соц.сети, инфopмациoннo-познaвательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее) Разработка программного обеспечения Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Июль 2022 — Август 2023 1 год 2 месяца Менеджер отдела холодных продаж b2b Обязанности: - холодный поиск клиентов (онлайн/офлайн); - выход на ЛПР; - презентация продукта на основании выгод для клиента; - продажа ПО; Достижения: - лучший продавец на офлайн конференции с результатом 3.4 млн. руб. оплаченных счетов за 2 дня; - преимущественно работа с крупными чеками от 500.000 рублей за 1 сделку; Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс Курган Товары народного потребления (непищевые) Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство) Ноябрь 2019 — Май 2022 2 года 7 месяцев Индивидуальный предприниматель Организовал производство одежды полного цикла легких и средних тканей, пошив взрослой и детской одежды. Работа в области В2В / В2С сегментах. Успешно продал бизнес в мае 2022 года. Мобильные ТелеСистемы (МТС) Россия Информационные технологии, системная интеграция, интернет Интернет-провайдер Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее) Разработка программного обеспечения Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Телекоммуникации, связь Мобильная связь Август 2017 — Июль 2019 2 года Руководитель отдела продаж Достижения: - сформировал и организовал команду в количестве 11 человек, которая систематически выполняла поставленные планы 2017 год - среднее по году - 112% 2018 год - среднее по году - 130% 2019 год - среднее по году - 119% - активно принимал участие в разработке и внедрении новых методик по увеличению продаж; - создал систему обучения и адаптации для новых агентов, которая сократила сроки обучения с одной недели до трех дней; - неоднократно прилеченные и обученные агенты в составе команды были отмечены за высокие показатели на уровне филиала; - выступил инициатором и организатором проекта по расширению агентской сети за счет участия в мероприятиях крупнейших учебных заведений города - в проекте Территория Rеstаrt от ПАО "МТС" из 300 Руководителей по всей России, попал в 10 лучших Мобильные ТелеСистемы (МТС) Курган Информационные технологии, системная интеграция, интернет Интернет-провайдер Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее) Разработка программного обеспечения Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Телекоммуникации, связь Мобильная связь Август 2016 — Февраль 2017 7 месяцев Тренер по холодным продажам Достижения: Обязанности и достижения: Развитие линейных менеджеров и начальное обучение менеджеров по продаже фиксированных услуг бизнеса. Ведение двух Проектных тренингов (вводное обучение продукту + этапы холодных продаж) с внедрением авторской работы. Проведение полевого сопровождения на территории г. Кургана ( 12 офисов РТК ), с использованием чек-листов для повышения лояльности клиентов и улучшение навыков менеджеров по продажам. Составление пост-тренинговой аналитики и прогноз роста и развития руководителей и менеджеров среднего звена. Достижения: За период работы была изменена тренинговая программа обучения кандидатов и внедрены методические разработки, способствующие улучшению динамики продаж. Снижена текучесть персонала и улучшены навыки продаж сотрудников. ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО Россия Информационные технологии, системная интеграция, интернет Интернет-провайдер Телекоммуникации, связь Мобильная связь Август 2015 — Июль 2016 1 год Руководитель отдела продаж Обязанности и достижения: - построение команды с 0; - подбор команды; - система мотивации команды; - продвижение продукта; - поиск потенциальных клиентов; - контроль ежемесячного выполнения плана продаж группой вверенных агентов; - обучение и наставничество новых и действующих агентов; - организация рабочего процесса команды; - систематический мониторинг предложений конкурентов; Достижения: - сформировал и организовал команду с 0, которая систематически выполняла поставленные планы 2015 год - среднее по году 120% 2016 год - среднее по году 114% - разработал систему обучения агентов, которая позволила сократить текучесть агентов и снизить порог времени от старта 1-2 продаж в недели, до 1-2 продаж в день; - создал систему индивидуальной и командной мотивации агентов, которая позволила перевыполнять продажи ежемесячно. - в течение большинства времени работы СВ занимал лидирующую позицию в рейтинге команд отдела по выполнению плана продаж; - вырастил из менеджеров, эффективных менеджеров- наставников, которые в следствии стали на руководящую позицию в других компаниях; - отмечен премией в номинации «Побеждать» по результатам работы 2015 г; Мобильные ТелеСистемы (МТС) Курган Информационные технологии, системная интеграция, интернет Интернет-провайдер Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее) Разработка программного обеспечения Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Телекоммуникации, связь Мобильная связь Октябрь 2011 — Апрель 2015 3 года 7 месяцев Ведущий менеджер по продажам Обязанности: - продвижение продукта; - поиск потенциальных клиентов; - ежемесячное выполнение плана продаж; - организация рабочего процесса вверенной команды; - обучение и наставничество новых и действующих агентов; Навыки Обучение и развитие; Оценка компетенций; Развитие продаж; Управление персоналом; Обучение персонала; Мотивация персонала; Управленческие навыки; Навыки продаж; Проведение тренингов для отдела продаж; Клиентоориентированность; Организация обучения для отдела продаж; Холодные продажи; Активные продажи; Организаторские навыки; Дистанционное обучение; Прямые продажи; Управление продажами; Управление командой; Планирование продаж; Аналитика продаж; Подбор персонала; Поиск и привлечение клиентов; Работа в команде; Навыки презентации; Организация мероприятий; Ведение переговоров; Деловая переписка; Грамотная речь; Телефонные переговоры; Управление проектами Обо мне Смелый продажник с опытом холодных продаж 12 лет; Быстро обучаемый, предприимчивый, целеустремлённый, готов брать ответственность на себя и принимать решения! Из навыков хорошо получается организовывать любые процессы, строить и развивать коммуникацию, умение продавать и договариваться, находить контакт с группой, поддерживать позитивно-рабочую атмосферу в группе, мотивировать, работать со сложными участниками, идти к цели, побеждать! Подробнее