Руководитель отдела продаж спк строительство/ офис

Ключeвые задaчи: - Pукoвoдство отделoм прoдаж ( дo 10 сотрудникoв): *Контрoль кaчecтвeнной и эффективной работы oтдeлa пpoдaж + oбeспeчениe выполнения планoвых покaзaтeлей; *Oценкa эффективнocти сoтрудникoв отдeлa, принятие рeшeний по обучению / poсту / нaйму / увoльнeнию cотpудников в pамкаx кoмпaнии; *Рaзработка и проведение обучения сотрудников отдела продаж; *Разработка систем мотивации для отдела продаж, формирование отчетности по заработной плате сотрудников отдела и продажам за месяц/квартал/год. - Планирование и реализация ключевых бизнес-процессов отдела продаж: *Составление и разработка финансовых планов и планов по развитию отдела продаж совместно с коммерческим директором; *Реализация краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; *Оптимизация бизнес-процессов затрагивающих деятельность отдела продаж; *Выстраивание партнерских отношений и проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью достижение личных плановых показателей продаж. - Аналитика и работа с системами: *Аналитика рынка и продаж на регулярной основе; *Работа с системами и сервисами принятыми к использованию в рамках компании и отдела продаж (1С, АmоСRМ и прочее); *Анализ и контроль за дебиторской задолженностью клиентов на уровне всего отдела. Требования: - Опыт работы в должности РОП от 3-х лет; - Опыт в сфере строительства - ОБЯЗАТЕЛЕН!; - Успешный опыт личных продаж от 3-х лет; - Знание технологии продаж и ведения переговоров, написания скриптов, отработки возражений и пр. - готовность проводить обучение менеджеров; - Умение формировать отдел продаж с нуля - от найма до роста на ключевые позиции; - Знание основ маркетинга, владение методами анализа рынка и продаж; - Способность быстро изучать новый продукт, инструменты и регламенты для работы; - Уверенное пользование ПК и знание СRМ-систем. - Нацеленность на результат, навыки управления командой, аналитические способности, коммуникабельность, ответственность. Что мы предлагаем: - Достойная система мотивации: фиксированный оклад 120 000 руб. - 150 000 рублей на руки ( в зависимости от опыта кандидата) + % от выполнения плана продаж отдела + % от личных продаж. Суммарный доход 300 000 руб + в месяц. Условия: - Оформление по ТК РФ; ДМС. - График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00, в офисе; - Современный офис с бесплатной парковкой для авто, в котором заботятся о комфорте сотрудников (м. Электрозаводская / м. Бауманская); - Возможности для личностного и карьерного роста; - Понятный, дорогой и востребованный продукт; - Компания с положительной репутацией на рынке и штатом 100+ человек; - Постоянные мероприятия, неформальная обстановка и классная атмосфера. Подробнее