Руководитель отдела продаж

Mеня зoвут ЖAHНА BИНЕР. Я - прaктик, рaботающий в пpодaжax бoлee 22 лeт. Ha pазных позициях в разныx кoмпaнияx. Былa мeнeджeрoм, рукoводителем oтдела пpoдaж, коммeрчeским диpeктором и сoбствeнникoм бизнесa. Mоя миссия: «Haводить поpядок в бизнecе мoиx Kлиентoв». Зa 22 годa профессиональной карьеры работала и сотрудничала с такими компаниями, как: ОАО «Альфа-Банк», Компания «Вымпелком» ТМ «Билайн», СРО "ПЕРВАЯ ГИЛЬДИЯ СТРОИТЕЛЕЙ", которую в 2010 году вывела в ТОП-10 крупнейших СРО в России по численности вступивших строительных организаций. До 2020 года была Директором по продажам и маркетингу компании «Страна Девелопмент» - девелопера полного цикла, на счету которого крупные проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости на территории Российской Федерации. Вместе с компанией прошла путь от регионального застройщика, до крупного игрока в масштабах страны. Занимаюсь консалтингом и помогаю предпринимателям строить отделы продаж и зарабатывать больше. На сегодня у меня более 30 построенных эффективных отделов продаж в России. Рассматриваю проектную работу. Захожу в вашу компанию на 4-6 месяцев, настраиваю работу, подбираю команду, довожу до нужного финансового результата. В КАКИХ СИТУАЦИЯХ КО МНЕ ОБРАЩАЮТСЯ ЧАЩЕ ВСЕГО: Планы по продажам не выполняются, это списывается на сезонность, погоду, выходные, реальные причины не понятны. Бизнес-процессы не работают, не прописаны или не меняются годами. Собственник находится в состоянии «постоянного тушения пожаров», как это изменить не понятно. Стратегии и плана развитии продаж и маркетинга отсутствуют, а если и есть, то сотрудники не в курсе, куда плывет Ваш корабль. Отсутствует годовое, квартальное, месячное и недельное планирование продаж и маркетинга. Есть текучесть кадров. Сотрудники появляются в компании скорее хаотично, отсутствует четкая система подбора. Непонимание, как делегировать и контролировать. ПОСЛЕ НАШЕГО СОТРУДНИЧЕСТВА ВЫ ПОЛУЧИТЕ: Декомпозированный план продаж на год/квартал/месяц. Индивидуальную воронку продаж под ваши процессы. СRМ-систему: в которой будет максимальный контроль продуктивности сотрудников и защита клиентской базы. Разработанный АВСХYZ-анализ клиентов. Системную орг структуру отдела продаж и его взаимодействие со смежными отделами. Работающую систему материальной мотивации. Систему нематериальной мотивации. Эффективную систему отчетности и аналитики. Разработанные листы оценки сотрудников. Разработанные листы индивидуальных планов развития менеджеров и РОПов. Систему по найму и адаптации сотрудников. Привлекая меня , как эксперта, вы получите мое максимальное погружение в ваш бизнес, весь мой экспертный опыт, который я применю в вашей компании. Одновременно я сопровождаю максимум 3 проекта. Подробнее