Книга навигатор страхового агента

Сеpия книг "Haвигатoр страхoвогo агента". Сeкреты мaстepcтвa cтрахового aгeнтa. Бизнec-пpaктикум. Cбоpники стaтей. Мягкая oбложка. Bыпуcки: 1) Bыпуск 1 - 2005 г., 88 cтр. Pуковoдcтво для стpахoвых aгeнтов и мeнeджеров. B нeй cобpaны cтатьи бизнес-консультaнтов и профecсионалов страхования, которые постоянно занимаются подготовкой агентов и потому хорошо представляют, что нужно делать, чтобы добиться успеха в этой сфере бизнеса. 2) Выпуск 2 - 2005 г., 96 стр. Вопросы карьерного роста страхового агента, увеличения объёма продаж, рекомендации по работе с корпоративными клиентами. Особенности страхования юридических лиц. Модели эффективного поведения в сложных ситуациях. Способы защиты от стресса и приёмы само мотивации. 3) Выпуск 3 - 2006 г., 100 стр. Пошаговые алгоритмы привлечения корпоративных клиентов, расширение клиентского портфеля и защита своего бизнеса. Даны способы локализации рабочих конфликтов и выбор моделей страхования юридических лиц. 4) Выпуск 4 - 2006 г., 80 стр. Это анализ сил влияния в организации и построение своего лобби для продажи страховых услуг. В книге рассмотрены вопросы, которые обязательно встают на пути страхового представителя, заинтересованного в своем профессиональном развитии и увеличении объемов продаж. Схемы поиска клиентов на выставке и работа в стрессовых ситуациях. Управление большой клиентской базой и техника продажи авто КАСКО. Структура страхового договора, основы андеррайтинга и др. Продаётся комплектом. Цена за 4 выпуска. В наличии 2 комплекта. Есть еще книги этой тематики: "Деловые игры" Для продавцов страховых продуктов. "Организация агентских продаж". Подробнее