Ведущий менедежер оп

Kepимoвa Ирина Михайловна Жeнщина, 56 лeт, рoдилacь 17 aвгуcта 1967 Прoживaeт: Caнкт-Пeтербург Гражданcтвo: Poccия, ecть рaзрeшение на pаботу: Pocсия Hе гoтовa к пeреезду, не гoтoва к кoмандирoвкaм Желаемaя дoлжность и заpплaта Bедущий мeнеджеp по пpoдажам Специализации: — Руководитель отдела продаж — Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы —20 лет 1 месяц Декабрь 2002 — Декабрь 2022 20 лет 1 месяц ООО Росса Ракенне СПБ НОNКА (международный концерн, работающий в 30 странах, а дома НОNКА поставляются более чем в 50 стран мира) Ведущий менеджер по продажам с функциями руководителя отдела продаж Курирование филиалов г. Санкт-Петербург, г.Минск Ключевые результаты: - За 2011-2021 год работы сэкономила 1 млн евро компании, за счет устранения технических ошибок при переходе на новые программы; - Показала высокие результаты по количеству продаж, в том числе и цокольных помещений, как допродажа к домам; Ключевой функционал: - Организация и ведение продаж (полного комплекта деревянных конструкций для домостроения, готовые деревянные дома) - работа с потенциальными клиентами, взаимодействие с представителями заказчика; - Ведение коммерческих переговоров; - Заключение договорных отношений; - Работа со сложными и крупногабаритными клиентами, длительные переговоры; - Технологический контроль за сопровождением и выполнением заказов заводом поставщиком; - Работа с архитекторами-проектировщиками: Контроль проектирования объектов и координация их работы; - Управление персоналом: найм, обучение, мотивация, координация деятельности сотрудников; - Ведение административного блока, в частности, калькулирование – анализ проблемных зон и диагностика возможных потерь. Формирование и ведение баз данных; - Обеспечение маркетинговых исследований рынка деревянного домостроения по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов; - Планирование и организация проведения рекламных компаний и мероприятий; - Участие в отраслевых выставках; - Взаимодействие с Финским заводом; - Контроль полного цикла прохождения заказа, в том числе, ведение переговоров с финской стороной; - Работа с иностранной документацией; - Урегулирование спорных ситуаций между заводом - производителем и клиентом; - Командировки в Финляндию, командировки на завод. Ранее занимаемая должность – менеджер по продажам (с 2001 по 2004 год в единственном лице) Ключевые результаты: - Увеличила прибыль компании, благодаря сильным коммуникативным навыкам, индивидуальному подходу к клиентам, грамотному ведению переговоров. В 2004 году продала рекордное количество домов - 140 штук. - Создала базу готовых домов; - Обучила новых менеджеров эффективным переговорам, специфике продаж, что повлияло на высокие результаты в реализации домов. Образование Высшее 1989 1989 Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург Коррекционной педагогики Логопед-методист Тесты, экзамены 2003 Санкт Петербургский Государственный университет Факультет - Психологический, Психология менеджмента и организационная психология 2001 Санкт Петербургский Государственный университет Курсы английского языка при университете Ключевые навыки Знание языков Английский — В2 — Средне-продвинутый Навыки Мед. книжка Пользователь ПК Работа в команде Организаторские навыки Грамотная речь Управление персоналом Ведение переговоров Водительское удостоверение категории В Умение работать в команде Обучение персонала Деловое общение Работа с большим объемом информации Заключение договоров Работа с оргтехникой Телефонные переговоры Поиск информации в интернет Управление проектами Ориентация на результат Подбор персонала Документальное сопровождение Мотивация персонала Документооборот Иностранная документация Участие в профессиональных выставках Навыки переговоров Деловая переписка Активные продажи Навыки продаж Навыки презентации Калькулирование Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории В Дополнительная информация Обо мне - Опыт управленческой деятельности - Работа с VIР клиентами. (переговоры, ценовая политика, подбор оптимального предложения, заключение договоров, постпродажное сопровождение клиентов, разрешение споров и конфликтных ситуаций. и т.д.) - Умение контактировать, вести переговоры; - Представительская деятельность. Консультирование. - Работа с информацией (составление баз данных, ведение статистики, поиск и отбор сведений и т.п.) - Организация работы офиса и его техническое обеспечение. - Работа на телефоне, работа с оргтехникой, обработка входящей и исходящей документации, подготовка и ведение переговоров. - Знание английского языка - Ежегодные курсы повышения квалификации в области продаж, Ноnkаrаkеnnе ОYJ (Финляндия) + Сопроводительное письмо . Я имею успешный опыт работы в продажах и управлении персоналом. Легко нахожу проблемные зоны, сопоставляя информацию между собой, диагностирую возможные потери. Знаю тонкости продаж. Имею опыт работы с иностранной документацией. Хорошо поставленная речь, гибкость, заинтересованность в решении сложных задач, желание внести свой вклад в развитие компании. Готова работать и приносить пользу компании, благодаря своим знаниям, усердию и качественному выполнением своих обязанностей. Проактивна и инициативна, Подробнее